蔡劍波注意到谷麗芬並沒有接招，於是他乾笑了幾聲，說道：“其實啊，商業談判就是這樣，你來我往，彼此見招拆招。這就好比漫天要價，然後再落地還錢嘛。”
此時，面相看起來忠厚老實的于振堂開口說道：“谷縣長啊，在這一路走來的過程中，我們已經考察了五六個縣了。各地對我們都有著非常豐厚的承諾，有的地方減免稅金，有的地方減免土地出讓金，甚至還有些地方願意為我們做擔保貸款。各種各樣的承諾真是數不勝數啊。”
谷麗芬自然明白，這是于振堂在給自己施加壓力，他的意思很明顯，就是如果西山縣不能給她足夠的好處，那麼這個專案就可以投到其他的縣市去，畢竟專案無論投到哪裡都是可以的嘛。
還沒等谷麗芬開口說話，招商局的王坤就發表了自己的看法，他說道：“於總啊，您所說的這些我都相信是真的。其實呢，我們太行山周邊的這些縣市，它們的所有條件基本上都相差無幾。但是呢，要說哪個地方更適合投資，我相信我們西山縣所給出的條件並不會比其他地方差。而且呢，王總和我們的馬秘書也是老熟人了，大家彼此都非常瞭解，所以有的時候也沒有必要在我們之間做過多的試探了。”
蔡劍波聽聞後微微點頭，谷麗芬也跟著點了點頭表示認同，隨後谷麗芬開口說道：“既然大家都想要坦誠相待，那麼我想請問一下蔡總，為什麼你們一定要把你們的產品納入我們的扶貧專案庫呢？”
蔡劍波回應道：“是這樣的，我們今年的目標就是要實現整個冀省市場的全面覆蓋。而時間緊迫，任務繁重，市場開發程度將會是我們的一項重要考核指標。也只有將我們的產品列入咱們的扶貧目錄，才能迅速地佔領市場。”
谷麗芬接著說道：“原來如此，可是蔡總，你也應該知道政府的專案手續相對來說還是比較繁瑣的，工程款的回款也不像你們直接與農戶合作那樣迅速，這樣可能會對你們的資金流造成很大的壓力呀。”
蔡劍波說道：“谷縣長，你可能不太瞭解，前兩年我在江浙一帶投資了一家咖啡店。這家咖啡店呢，其實技術含量並不是很高。當時我們選擇了一款既有盈利點又有賣點的咖啡，在打造樣板店的時候，確實投入了非常大的精力。當這個樣板打造成功後，我們就對這個樣板進行了快速複製。截至目前，我們這個咖啡店的連鎖經銷店在全國已經突破了一萬家。”
谷麗芬驚訝地說道：“一萬家咖啡連鎖店，這個投資恐怕不小吧？”
蔡劍波直言道：“在明人面前就不說暗話了，這一萬家店我們幾乎沒有過多地追加投資。”
發改局的副局長楊騰飛聽後一愣，說道：“沒有投資就能追加到一萬家店，這怎麼可能呢？”
蔡劍波解釋道：“像這類靠單品突破的低技術店鋪，它本身的市場壁壘就不高，適合採取‘貼地飛行’的模式，也就是需要迅速地開設大量的分店來佔領市場份額，從而擴大其影響力，然後再透過影響力來收集客戶反饋，實現產品的迭代升級。”
楊騰飛說道：“您剛才說的這些我自然是理解的，可是我不明白的是為什麼你們幾乎沒有追加投資，就能將分店開到一萬多家呢？”
蔡劍波說道：“這自然是我們的商業秘密了。”
開發區的招商局副局長王坤說道：“您不說，我們也能猜個差不多，估計也不過就是透過舉債來發展嘛，用第一個店鋪抵押貸款獲得的資金開設第二個店鋪，然後再用第二個店鋪抵押貸款獲得資金開設第三個店鋪，這樣滾動發展，開一萬家店其實也不難嘛。”
蔡劍波微微一笑，對於王坤的話，他既沒有表示贊同，也沒有表示反對，只是說道：“有這方面的因素，但也不全面。不過這不是我們今天討論的重點，我們的重點是，如果我