算到我們的安裝費呢？並且一併列到合同裡呢？那你們是不是算賬更省事？”
王美麗略一思索，就明白了杜小平的意思，說：“哎呀，真是一人計短，兩人計長，你這個點子非常好，我覺得也是這樣，你們應該根據你們在縣內的運輸距離，制定不同的安裝費，並且根據安裝的難易程度制定不同的安裝費，這樣的話，我們結算就更省事了是吧？”
杜小平說：“是的是的，大概其就是這麼個意思。”
王美麗說：“這樣固然是好，那麼就會出現另外一個問題，就是說本來我們報價客戶很滿意，但是你們的安裝費客戶不滿意了，最終這個活黃了，這個責任算誰的？”
這一下子就把杜小平給問住。對呀，人家業務員辛辛苦苦跑來的活兒，因為自己的施工費要的太高，給攪黃了。那怎麼辦？
杜喜花在床上插嘴說到：“這個好辦呀，那我們就把報價直接給客戶，就給他分兩塊，一個就是材料費，一個就是施工費，如果他們認為你們的材料費合適的話，他們可以從你們那裡買好材料，自行找人安裝，是吧？如果他認為我們的安裝費比較合適，你們的材料費不合適的話，那他可以自行買材料讓我們來給他安裝，這也可以啊。”
王美麗讚歎一聲，說：“嫂子你真聰明，你說的真好，那我們就這樣就定了吧，這也不用向公司申請了。”
杜喜花說：“可是還有一個事兒，那如果是這樣的話，那客戶的貨款就不能全部打到你們公司了，應該是材料費打到你們公司，勞務費直接我們拿走就行了唄。”
王美麗說：“那不行，工程款必須全部打到我們公司，然後按照財務規定結賬，要不然的話，我們還有大量的配件在你們這裡放著，我們也不放心呢。”
杜小平覺得大概的事都定下來了，像這些細節倒是無所謂，於是豪爽的說道：“行，既然咱們是奔著合作的方向來談，我覺得你的要求也是有道理，那就按你說的辦吧。”
王美麗說：“好啊，那咱們就這麼敲定了。”
杜小平問：“那你還需要我們重新開個公司嗎？還是就用現在的施工隊來做？”
王美麗說：“你現在就用你們的施工隊就行了，不過你需要將你們的營業執照、銀行賬號，還有所有的工人的身份證等相關資料影印一套給我，然後我去到公司備案。”
杜小平說：“行，沒問題，那這個事兒咱們就這麼定了。”
王美麗伸出手，同杜小平握了握手，說道：“行，那咱們合作愉快，以後咱們也是同事了。”
杜小平說：“謝謝你看得起我，合作愉快。”