李曉陽畢竟與牛磊有過一面之緣，之前的那些負面情緒也在不知不覺中消散了不少，此時他熱情地接待著牛磊夫婦。
當對方表明是來尋求合作的意向時，李曉陽心裡其實有些糾結。他無法直接拒絕，畢竟這也是一個機會，但他也明白其中可能存在的問題。
在向牛磊夫婦介紹巨石村蔬菜合作社的種植品種和產品價格，並帶他們檢視庫房產品時，李曉陽的心裡是有些緊張的。他擔心牛磊夫婦對產品不滿意，更擔心他們對價格有異議。
牛磊對蔬菜的瞭解不多，而張翠蘭卻很懂行，她指出產品價格過低的問題時，李曉陽心裡“咯噔”一下。他明白張翠蘭所言非虛，這個價格確實可能影響到本地經銷商的利益，而他作為工商管理專業的畢業生，敏銳地察覺到了其中的風險。此時，他的心裡充滿了擔憂，一旦成為行業中的“鯰魚”，遭到整個行業的驅逐，那自己所做的一切努力都可能白費，不僅合作社的發展會受到影響，巨石村貧困戶的脫貧致富也會變得更加艱難。
雖然他的目的是透過低價傾銷來佔領市場，幫助貧困戶脫貧，但他也不能不考慮合作社的長遠生存與發展。想到目前合作社每天的營業額已經達到兩萬多元，雖然這個數字不算大，卻佔據了西山縣蔬菜市場近 30%的份額，而且隨著影響力的擴大，這個數額還會持續增加，這讓他的心裡越發沉重。最終會擠壓其他同行企業的生存空間，導致矛盾加劇，這是他不願意看到的局面。
想到這麼多，李曉陽連忙邀請牛磊夫婦移步到二樓接待室，為他們泡上茶水，讓他們坐下。在這個過程中，他的心裡一直七上八下的，他知道接下來的溝通至關重要，必須要謹慎應對，找到一個合適的解決方案。
李曉陽率先開口說道：“哥哥和嫂子都是我們熟悉的人了，咱們也不用過於客套。我深知你們在行業中是經驗豐富的老前輩，而且還掌握著眾多的客戶資源。而我們作為一個剛剛進入這個行業的合作社，在很多方面確實還需要向你們多多學習呢。”
張翠蘭笑著回應道：“哪裡哪裡，都說自古英雄出少年，真是長江後浪推前浪呀。”
李曉陽聽出了張翠蘭話中的另一層意思，那就是“前浪拍在沙灘上”，他這個新興的企業似乎將這些老企業逼到了絕境。
李曉陽心裡明白，但不好直接接話，於是避而不談，轉而說道：“我們的產品已經成功開啟了市場，既然這個事情已經發生了，那我們肯定是要想辦法解決的。相互抵制可不是一個好的辦法，這樣最終只會導致我們兩敗俱傷。”
牛磊也在一旁打著圓場說道：“是啊是啊，事情總是要解決的，合作才能共贏嘛。”
李曉陽接著說道：“是啊，做生意嘛，都是為了賺錢。我們做生意是為了巨石村的老百姓，你們做生意自然也有自己的目的。所以我們最好是能想出一個兩全其美的辦法。”
張翠蘭說道：“我們一直以來做的都是學校的客戶，這一段時間被你們搶走了不少生意，那你說我們該怎麼解決呢？”
李曉陽問道：“以我們的品種為例，你們給學校供應的價格大概是多少呢？”
牛磊和張翠蘭相互對視了一眼，有些不好意思說，最終還是張翠蘭打破了沉默，說道：“其實我們的價格比較高，大概是你們價格的 3 到 4 倍。”
李曉陽聽後十分震驚，說道：“為什麼價格會這麼高啊？”
張翠蘭理所當然地說道：“這就是市場行情啊。”
李曉陽表示不太能理解其中的意思。
張翠蘭解釋道：“你們是產地直供，我們是從大市場採購的，我們的運作成本完全不在一個級別上。我們的採購價格就已經高於你們的銷售價格了，再加上我們還有采購費用、銷售費