此時的沈偉雖然已經是日華電子廠銷售科科長，但舉止神態還很稚嫩，一聽門衛說張雲起是來談生意的老闆，格外熱情，親自泡了兩杯茶請張雲起和王貴兵坐下來，才自我介紹道:“沈偉，銷售科科長，二位想做我們公司的產品？”
張雲起點頭:“張雲起，湘南省江川市的，之前一直在做掌上機、紅白機之類的電子產品的市總經銷，我最近有了解到貴公司的一款新產品小霸王學習機，覺得這款產品市場前景應該還不錯，所以上門來談合作。”
沈偉熱情地說道:“張老闆，看你年紀輕輕的樣子，就做到了一個市的總經銷商，厲害呀。”
張雲起不禁莞爾:“你也不大嘛。”
沈偉笑呵呵地說:“我在廠裡只是個跑腿的，比不了，對了，張老闆，你一直做電子產品的經銷，和我們公司的產品倒是很對口，就是不知道渠道怎麼樣？”
張雲起道:“我在江川市，和周邊的衡南市、永山市、長德市都有比較廣的經銷渠道，手上有一大批合作的電子產品批發商，能夠迅速鋪貨。”
說到這裡，張雲起就打住了。
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說多了容易露餡，他轉移話題道:“雖然我對貴公司的小霸王學習機很有信心，但畢竟是一款新產品，知道的人不多，我想了解一下，貴公司對這款新產品宣傳推廣力度怎麼樣？”
沈偉立馬道:“這個張老闆請放心，公司在宣傳推廣這一塊一定會下大力度，除了在全國性的報紙雜誌上投放小霸王學習機的廣告，舉辦遊戲比賽等等，還會砸重金在央視黃金時間段播放廣告。”
張雲起一副很感興趣的樣子說:“在央視打廣告這個主意好呀，我現在還記得兩年前你們在央視上打出的那個有獎競猜廣告，好像是……擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶。對！就是這個，印象深刻呀，就是不知道這次你們的廣告是什麼？”
沈偉“呃”了一聲，說“這個廣告還在籌備階段，這兩天段總一直在琢磨這件事情，具體的方案還沒出來，但也要不了多久，因為馬上就要配合產品推向市場。”
張雲起樂道:“這個東西需要靈感，急不來的，但廣告這個東西，怎麼說呢，很玄乎，做好不容易，要能夠立足定位，抓準受眾群體，別具一格的同時，塑造出自己的品牌才是一個好廣告。”
在九零年代初，大多數中國企業的品牌意識是很淡薄的，那時候一家企業做出了一款好產品，立馬就會有無數個山寨貨出現在市面上，消費者分辨不了哪個是正版哪個是盜版，原因正是正版企業缺乏品牌意識，而在激烈競爭的遊戲機生產行業中，最終使“小霸王”從群雄並起、硝煙瀰漫的混亂時局中脫穎而出、遙遙領先的，正是小霸王高人一籌的品牌意識。
因此，沈偉聽了張雲起對廣告的剖析以後，倒是有點兒新奇，說道:“張老闆，你對廣告這一塊的認識很深吶。”
張雲起笑:“還行吧，不過對於貴公司的這款小霸王學習機的廣告，我倒是有點兒想法。”
沈偉興趣極濃:“不吝賜教。”
張雲起伸手從辦公桌上拿起筆和紙，唰唰唰寫了幾行字，然後遞給沈偉。
沈偉沒接，他在發愣，過了半天才說:“這，這麼快？”
張雲起笑:“感覺來了，擋不住。”
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