飛利浦和索尼最大的機芯客戶，而當前中國影碟機市場尚未爆發，機芯產銷遠遠沒到供不應求的地步，加之有兩家機芯供應商，因此愛華電子具備一定的議價空間，但這割肉的事兒又如何輕易談得攏？
經過多輪談判，在愛華電子生產基地竣工儀式的次日，愛華電子省市兩級強大的政企背景實力讓劉今石確信這家公司必將在中國影碟機市場上佔據一個重要席位，在與飛利浦總部協商之後，雙方達成了合作協議。
愛華電子自96年1月份至12月份，每個月向飛利浦採購10萬套機芯，每套機芯價格在當月市價基礎上給予3%的優惠。
這當中存在著一個巨大的對賭博弈。
賭明年中國影碟機市場究竟能有多高的高度！
要知道，即便是一期工程竣工，當前的愛華電子也根本不具備日產10萬臺影碟機的能力，每個月的市銷量也才僅僅只有6千臺，現在一下子月採購10萬套機芯，就徹底打破了愛華電子產銷端的成本控制邏輯，如果市場不能在半年內爆發，巨量元器件採購的巨量成本將成為愛華電子的夢魘！
這個重大決定只能是張雲起下。
他下這個決定前，胡志標、劉明、柳東盛等愛華電子高管反覆向他確認這個協議可能帶來的嚴重後果，公司可能因此陷入滅頂之災的局面。
張雲起明白這些，但別人不明白他為何如何樂觀。市場的奇妙，沒有經歷過的人永遠體會不到！他要的就是在市場爆發前夕飛利浦給的供貨傾斜承諾。在做決定之前，他只向劉明確認了一件事情，明年第四季度之前愛華電子技術部門必須具備自研機芯的能力。因為在雙方合約裡面的前置條件當中，愛華電子不可以自研機芯是毫無疑問的。
這讓張雲起想起前世的一個事兒。
我們吃的雞叫“商品雞”，商品雞需要配種，用來配種的雞叫做“父母雞”，配種的“父母雞”再往上是種雞，種雞再往上就是原種雞。在過去很長一段時間裡，我們國家沒有能力培育原種雞，幾乎全世界的原種雞都掌握在兩家美國公司的手裡。
福建光澤縣有一家公司叫聖農，它的創始人在80年代成為中國第一批引進和飼養白羽雞的人。到了後世，聖農集團一年要養6億隻雞。中國肯德基的一半，麥當勞三分之一的雞肉都來自該集團。最開始一套原種雞要賣6美元，後來漲價到36美元，如果哪一天漲價到80美元，聖農還是得買，因為不買中國人就吃不到白羽雞。
於是，聖農集團從2011年開始，自己私下培育原種雞，但這個訊息不知道怎麼被洩露出去了，美國公司代表趕到光澤縣，坐在聖農創始人的辦公室裡，跟他講了一句話：“我給你30分鐘，兩個選擇，要麼明天你把你的原種雞基地毀了，發誓從此不研究原種雞；要麼從明天開始，我們斷供！”
聖農的創始人怎麼辦呢？他給聖農集團負責原種雞培育的人打電話：“如果明天美國公司把給我們的原種雞斷供了，咱們自家的原種雞供得上嗎？”
負責人說：“供得上。”
創始人當即回覆美國代表說：“我給你十分鐘，請你消失在我的眼前。”
同樣的問題，一直都是中國公司參與到外國供應鏈條時必然要面對的枷鎖，在採購元器件方面沒有議價能力，無法有效的控制採購成本，如果打破不了這種底層技術的壟斷，只能任人宰割，總之是要你三更死，你就很難活到五更天。
12月26日這一天，愛華電子生產基地竣工儀式結束後，張雲起參加了在雲泊國際酒店舉辦的酒會。
在這個慶功酒會上，最激動的是在愛華上市當天以一則開中國營銷之先河的懸念式廣告而一戰成名的胡志標；最高興的是拿下愛華鉅額訂單從而幾乎可以確定飛利浦將一舉奠定