咱們的新品罐頭相較於其他罐頭的核心競爭優勢是什麼？痛點是什麼？我認為是在味道不賴的前提下價格足夠低！這樣以來，我們的受眾群體就會更廣，小老百姓吃得起了。所以，我們潛在的主要消費群體是誰？”
“老百姓。”有員工說。
“是的，老百姓，從城市到農村幾億的老百姓，因此，我們營銷打廣告的策略，那些陽春白雪花裡胡哨的就不要整了。各位要改變一個思維定式，我們賣的罐頭要具備高階的品質，但它本身不是什麼高階玩意兒，它就是一個調味品，它的瓶子則是一個實用品，姿態足夠親民，好吃又實用，小老百姓都能夠消費得起。這就是我們龍景園辣醬系列罐頭的核心競爭力。如果哪一天，龍景園辣醬罐頭能夠像柴米油鹽醬醋茶一樣成為全中國老百姓的廚房必備品，那我們就成功了。”
張雲起繼續道：“現在來說下公司新一年的戰略目標。以前龍景園就在江川附近幾個市縣裡面打轉轉，現在，我們的目標定位是全國市場，我們必須要成為這個行業的龍頭老大！所以，眼下我們的首要任務，是儘快把湘南省這個大本營的分銷渠道搭建起來，以點帶面衝出湘南省。”
說到這裡，張雲起掃了眼會議室裡的新面孔，但沒有從他們的表情上感受到一種壓力和緊迫感，他說道：“我希望在座的部分員工不要聽到這話就在心裡面犯嘀咕，覺得我和你們之前呆過的那些公司的老闆一樣，一開會就放空炮，吹牛逼，誇誇其談，不當一回事兒。李總和張總也在這裡，我可以直接告訴你們，在分銷渠道建設這塊，其他省份另算，但在湘南省湘北省這兩個主要市場上，我給他們定的最低目標，是今年內必須拿下80%以上的市場份額。”
會議室裡變得格外安靜，只有張雲起的聲音:“如果我沒記錯的話，湘南省一共13個地級市，122個縣級區劃。資料就擺在這裡。至於張秋蘭張總是怎麼給你們劃分業績目標的，我還不知道，不過到時候咱們可以用結果來說話，完成業績的，論功行賞，完不成的，我不扣那點基本工資，但請主動提交辭職報告。”
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