維東不同情以前客戶，那些人沒少放他鴿子。
黑子：“可也不能叫人一直在賓館等著。”
“劉備請諸葛亮還三顧茅廬呢。他們才來幾天。實話告訴他們，火車皮不好聯絡，春節剛過無論罐頭廠還是毛衣廠都沒有多少存貨。”
黑子點頭：“他們知道。”
“李有良開高價的時候說的？”
黑子頓時不禁說：“就知道瞞不過你。”
任維東輕笑：“他跟他那幾個狐朋狗友跟我們以前客戶最熟。除了他我想不到別人。”
黑子忍不住瞥一眼林雲香。
林雲香見狀笑道：“不用管我。我當著他的面也敢這樣說。”
黑子眼巴巴看著任維東。
任維東瞭解他，跟自己人在一塊可能嘚啵了。在外人面前跟剛過門的小媳婦一樣靦腆，也不想為難他，“跟他們說，三成定金，我去聯絡車皮找貨。貨上車一分不少全款付清。”
黑子驚得微微張口。
任維東點頭：“我們只做這一次。這一次他們要多少我弄多少。”
黑子倒抽冷氣。
林雲香擔憂：“上哪兒弄去？”
“毛子那邊冷，這時候南方的裙子涼鞋不要錢，他們都嫌拿著凍手。”任維東問黑子，“是不是還是要吃的用的厚衣服？”
黑子點頭。
任維東：“這邊不夠不等於外省沒有。趕明兒叫我同學給各國營單位去個電話，一說幫他們請庫存，他們能親自送過來。”
林雲香提醒：“火車呢？”
黑子笑了：“弟妹有所不知。我們租火車皮不容易，有些單位調的話一個電話的事。”
“照你們這樣說他們怎麼不自己跟毛子談？”
任維東：“他們哪有空。好比黃桃罐頭廠廠長，知道怎麼跟俄商談，可他一走大半個月，廠裡誰盯著？叫副廠長去，副廠長談好了也得跟廠領導彙報。如果是大單子還得開會討論才能簽字。合同定下來黃瓜菜都涼了。我出面的話，一手錢一手貨，他們還不用擔心貨到了錢沒到，我人跑了。”
林雲香懂了：“也不用開會討論？”
任維東：“自己人，又是我同學介紹的，車間主任都敢做主。”
黑子：“那你還說貨不好找？”
任維東反問：“不用搭人情？”
黑子嗤笑一聲：“得了吧。這話也就騙騙弟妹。找你同學打電話是得搭人情。可你同學幫國營單位清庫存也是大功一件。叫他領導知道，我不信領導不誇他能幹？入了領導的眼能用多久不升？你同學反過來謝謝你還差不多。”
任維東這些年沒少麻煩同學，也沒給過同學辛苦費，同學依然樂意幫忙，正是因為幫任維東聯絡貨物的同時積累人脈。一旦他們個人能力上去，職位也會跟著上去。
“我說的你記住了嗎？”任維東不跟他扯這些有的沒的。
黑子：“三成定金，貨到付全款？”
任維東點頭：“沒錢叫他們回去拿。反正我找貨也得十天八月。”
林雲香聽糊塗了，不是一個電話的事嗎。
黑子笑道：“弟妹啊，今天簽了合同，明天到貨，毛子心裡怎麼想？他們能痛痛快快付全款？我們把貨弄來了，毛子坐地壓價，我們不想砸手裡——”
“等等。違約金提一倍。”任維東打斷他。
黑子張口結舌。
任維東點頭證明他沒聽錯：“抽成也得比去年多。你打聽一下別人找他們要多少，比最低的低一點就行了。”
“他們也得認為你坐地起價。”
任維東挑眉：“他們還想要去年初或前年的價？做夢！前年什麼行情，現在什麼行情？”