餘林幹了那麼多年電子遊戲批發商，最不缺的就是眼力，什麼玩意兒好賣，什麼玩意兒不好賣，他心裡是透亮的。
見張雲起提起這個話題，他就拿著那臺小霸王學習機分析了起來:“其實我做了這麼多年的遊戲機生意，經常遇到的一種情況是，一款遊戲機做的很好很吸引小孩，但價格不便宜，要家長掏腰包，你也知道，中國的父母一向認為玩遊戲是玩物喪志，不買是常有的事，回頭還要劈頭蓋臉教育自己的子女一頓，這裡就損失了一大批客戶。”
餘林戳了戳手裡的小霸王學習機，說道:“這款小霸王學習機最大的亮點明顯是針對這一難題設計出來的，它和其他遊戲機一樣，針對的是小孩遊戲市場，但“學習機”這三個字和內建的一些學習功能，卻將它和其他遊戲機區分開來，能夠完美的將小孩們愛玩和家長們也樂意掏腰包這兩點結合到一起，市場前景小不了。”
張雲起見餘林分析的有板有眼，很看好小霸王學習機市場，這倒是省了他很多口水，用不著自己來描述一番小霸王學習機未來在國內受歡迎的程度。
張雲起就把他和日華電子廠簽訂的經銷合同拿出來，遞給餘林：“既然你這麼說，那先看看這個。”
餘林掃了一眼合同上面的幾個字，怔了一下，然後下意識問道：“你已經拿到這款產品的經銷權了？”
張雲起點頭。
餘林就拿著合同認真的看了起來。
合同裡面的內容很多，但餘林關注的重點只有三個，第一點是區域總經銷權，第二點是囊括了整個湘東的經銷區域，第三點是利潤分配。
看完之後，他就大概明白了。
為什麼前面兩次張雲起都沒有同意他提出來的合作方案？因為那個時候張雲還起沒有拿到這個經銷合同，有沒有這個經銷合同，兩人之間的合作方式是截然不同的，但這也不能說張雲起這麼做有什麼不對，相反的，他欣賞張雲起在遊戲機領域獨到的眼光和敏銳的嗅覺，跟著這種人做生意，賺錢是板上釘釘的事情。
餘林放下了經銷合同，點了一根菸，抽了大半截才望著張雲起問：“有個問題我很想請教一下，你是怎麼拿下小霸王整個湘東區域的總經銷權的？”
餘林是真的想不通這點。
他對張雲起已經很熟悉了，腦瓜子沒得說，真聰明真有能力，但是在經銷渠道這一塊，他就是光桿司令一個，沒分銷渠道，沒資金實力，連一個業務員都沒有，而經銷商作為從生產企業一直到終端零售的這條長長的銷售渠道鏈裡的一個重要的環節，尤其是這種大區域總經銷商，按照常理來說，任何一家有實力有前景的公司都會慎之又慎，調查對方的實力背景，讓一個啥都沒有的人直接拿到這麼大的區域總經銷權，這種舉動顯然是很冒失的。
當然，話又說回來了，經銷商確實需要一定的資金實力進行鋪貨，也需要一定的分銷渠道來控制終端市場，但是經銷商最重要的素質，還是市場推廣能力。
張雲起沒有資金，也沒有分銷渠道，但餘林不知道的是，憑著張雲起給段永平的市場推廣方案和那個即將在央視上黃金時間段播放的廣告方案，已經足夠讓段永平信任他的市場推廣水平不會差到哪裡去。
這就是段永平毫不猶豫把小霸王學習機湘東地區的總經銷權給張雲起的最大原因。
張雲起把菸蒂在菸灰缸裡面掐滅，說道:“怎麼拿到經銷權，這個過程說起來有點曲折，也不重要，重要的是我們現在有了這份經銷合同，有了一個龐大的市場等著我們去開發。”
張雲起故意說“我們”，就是在向餘林釋放一種合作的訊息，現在雙方都認可小霸王學習機市場前景很大，又有了最關鍵的區域經銷權，接下來自然要談的是怎麼合作把這個市場搭建起來。