從江川趕到香山這一路上，張雲起都沒有對王貴兵說過此行的目的是什麼，王貴兵也沒問，兩人一起共事了這麼久，還是比較有默契的。
看著這個小廠子上邊掛著的“日華電子廠”幾個字，王貴兵經過最初的疑惑，然後就覺得自己想明白了，估計和當初賣掌中王掌上機是一樣的路數，他說道:“雲哥，你打算賣這家廠子的東西？”
張雲起笑道:“差不多吧，不過這次咱們要做這家電子廠的區域總經銷。”
他嘴上這麼說，其實心裡最想幹的還是收購日華電子廠，這才是一本萬利的買賣，如果再早兩年，他背個幾十萬塊錢，分分鐘就能拿下這個破廠子，但是眼下的日華電子廠已經度過了最艱難的時期，運轉良好並且實現盈利，以段永平對這份事業的執著，以益華集團那幫子高層的尿性，現在已經沒有拿下它的可能。
錯過了這麼一個別墅靠海春暖花開的機會，張雲起意識到了把握時機的重要性，他知道未來中國商業的發展方向，知道哪家小企業會在某個時間點上鳳凰涅，知道哪個名不見經傳的小人物值得自己傾盡家產賭上一切，但這樣的機會，不會一而再再而三的有。
張雲起不免想到了胡志標。
這個九零年代名動中國大江南北的央視標王，一代商業傳奇人物，估計正窩在香山的哪個犄角旮旯裡修電視。
得加緊賺錢了。
要不然搞不定這位後世大佬。
眼下已經沒機會拿下日華，但分杯羹還是可以的，他很清楚小霸王第一代學習機即將上市，如果能夠趁著這個機會拿下幾個區域的總經銷，以它的潛力，躺在家裡啥事不幹賺個幾百萬，那是輕鬆加愉快的事情。
想到這裡，張雲起就問王貴兵:“老王，你說日華電子廠招經銷商最看重的是什麼？”
“那肯定是銷售渠道。”王貴兵以前在這種電子廠打過工，後面做掌上機又經常跟盛龍電子銷售部打交道，對這塊熟的不能再熟了。
張雲起點頭:“但眼下的問題是，我們現在一輛車子沒有，一個銷售員沒有，談何銷售渠道？日華又憑什麼相信我們能夠把它的產品代理好？”
王貴兵想了想，說道:“道理是這麼個道理，但這什麼日華看起來也不過是個小廠而已，有人代理它的產品就不錯了，那會有這麼多講究，再說了，咱們搞得只是市經銷，而且又在江川，距離這裡遠著呢，有沒有銷售渠道還不是靠嘴巴吹出來的，難不成他日華這麼一家小廠還會跑到江川市調查？”
張雲起樂了:“你這種想法就是純靠踩狗屎，要不得，不保險，但不管怎麼樣，既然來了，咱們進去先看看吧。”
兩人走進日華電子廠，早盯著他倆的門衛立馬迎了上來，一聽說是來談生意的，門衛像是遇到了親爹，殷切地說:“二位這邊請，我帶你們去見沈科長。”
張雲起問:“沈科長是沈偉嗎？”
門衛扭頭說:“對，您認識沈科長？”
張雲起笑:“聽過他的大名。”
在門衛的引領下，張雲起王貴兵兩人來到日華電子廠的銷售部，銷售部裡空空蕩蕩的，估計業務員都跑市場去了。
張雲起記得，前世他看過的一本商業書裡有寫到，這個時候的日華電子廠由於資金極度緊張，請的業務員大多數都是半路子出家的，總之千奇百怪，有賣鹹魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，有賣保健品的……可是，也可能正是因為這一夥業務員全都是草臺班子，所以百無禁忌，各出奇招，效果賊雞兒好。
這夥奇人異士張雲起沒有緣分見到，但也不可惜，因為門衛給他帶了一位很不一般的年輕人，二十歲出頭的樣子，模樣稚嫩，但張雲起一眼就認出了他，後世vivo董事長沈偉。