的，他也很聰明，從來不去問，但他是個商人，在這個年代混的還算成功，有商人對財富和商機應有的嗅覺，所以他發現了廉價掌上機貨源來自於南方沿海一帶，張雲起不意外。
儘管九零年代初是個訊息閉塞，思維更閉塞的時代，但是畢竟鄧公南巡已經過去了一年多，去年10月份的十四大報告，正式確定中國經濟體制改革是建立社會主義市場經濟體制的方向，第二次改革開放正當熱浪如潮，越來越多的草莽前赴後繼奔向南邊的那個小漁村，締造了一個又一個財富神話，也越來越多有眼光的人知道那裡遍地黃金，那裡有數不清的財富商機。
餘林顯然是一個有眼光的商人。
他以前的貨都是來自蘇杭溫州一帶，而且還是從二級經銷商哪來拿下來的，所以成本價比較高，但是和張雲起做生意後，他以一個商人對商機特有的嗅覺，肯定會像狗一樣聞著味道去尋找，過了這麼幾個月，給他找著了，不奇怪，甚至算慢的，但找著了是一回事兒，想利用這點掌握主動權，那還得看看他的對手是誰。
上輩子張雲起混的不算好，但當年他在國營食品廠幹銷售經理的時候，也算是年身經百戰，跟供應商、經銷商、廣告商、保險商談判過無數次，跟形形色色的人砍過價，歷練出一身刀槍不入皮厚如城牆的本事。
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那時候整個食品廠，客戶最怕他來談判說事兒，經常是說著說著猛然發現：咦，我怎麼又被你繞進去了？其實訣竅只有兩個：一是後發制人，先讓對方發球；二是拼命藏住自己的底牌。
現在餘林憋不住發球了。
張雲起最大的價值就是擁有這條渠道，現在餘林知道他的貨源，自然就失去了優勢，但是可不要忘了，當初他們之間是簽署過銷貨協議的，每個月餘林要替他賣4000臺掌上機，期限半年，所以餘林知道貨源又能怎麼樣？還不是得替他再買幾個月的貨！
人無遠慮，必有近憂。
跟這些大批發商打交道，關係好是一碼事，利益是另外一碼事，餘林擺明了想拿貨源的問題，在販賣掌中王和合夥開公司這兩件事兒上拿捏他，他光棍的很，直接道：“老餘，咱認識這麼久了，怎麼也算是朋友，我開啟天窗說亮話，咱們合夥搞貿易公司的事兒，估計沒戲了。”
餘林怎麼也沒想到自己剛要化被動為主動，張雲起就來了一招釜底抽薪，有點兒措手不及，說道：“別呀，有話好好說，你有什麼要求可以提嘛。”
張雲起樂道：“那你說出資和股份怎麼算？”
餘林想了想，覺得跟張雲起再這麼熬下去也不是一個事兒，於是提出了一個他認為足夠誠懇公道的方案：“咱們各出資一半，股份各佔一半。”
張雲起搖頭：“只能八二，我八你二。”
餘林直接say~no！
只要他腦子沒病，就不可能接受張雲起這麼無理的要求。
張雲起一點也不意外，他現在就沒打算讓餘林接受，隨口報了個數字而已，不過話說到這個份上，合夥開公司的事情也沒有繼續聊下去的意思了，但買賣不成仁義在，兩人喝著酒吃了一頓豐盛的晚飯後，才各自離開。
張雲起來到馬路邊，看著餘林開車消失在夜色裡，轉身在路邊找了一個公用電話亭，讓人工臺給王貴兵的bp機發了一條訊息。
過了會兒，王貴兵就回了電話。
張雲起在電話裡直接說：“準備一下，這週六跟我南下一趟。”
王貴兵愣了一下，問：“是去深圳拿貨？”
張雲起說：“不是，另外一個地方，我有個重要的事情要處理。”
王貴兵點頭說成，頓了一頓，他遲疑著說道：“對了，雲哥，