抽點時間去你那裡一趟，不過周老闆，你這次是搞批發還是代售？”
“批發和代售你給什麼價？”
“上次不是跟你說過了嘛，代售要45，批發40。”
“呵呵，這不是明面上的價嘛，小張，咱這可是長久生意，怎麼著也得給我一點實惠吧？”
“那還真就不好意思了，人情歸人情，生意歸生意，代售45，批發40。這是我的最低價。”
“我批發，給35怎麼樣？”
“40。”
“38。”
“40。”
“真的一塊都少不了？”
“老哥，我一天隨隨便便賣幾百臺的量，可沒時間拿你開涮，要不你自己先考慮一下吧，覺得不划算我也不勉強，咱以後再找機會合作。我這邊還有應酬，先掛了。”
張雲起直接掛電話。
過了一天，沒有出乎他的意料，周金福的電話又打來了，這回沒糾結價格，他直接說要批發20臺掌上機。
張雲起跑到市三中給他送了二十臺掌上機，加上前面五臺試賣的，一共拿到850塊貨款。回到學校，下午他又接到兩個便利店老闆打來的電話，也是找他送貨的。
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經過一段時間的發酵，掌上機已經慢慢進入了其他學校學生的視野之中。
當然，目前的銷量完全不能讓張雲起滿意，像周金福的店子，五臺掌上機賣了十多天才賣完，這個量實在太少太少了，他需要的是每個月賣上萬臺的貨，他需要賺大把的銀子去佈局下一步的商業計劃。
任何時代都不缺能人聰明人，張雲起知道自己的幾斤幾兩，如果不趁現在這個市場經濟百廢待興的大好時機多掙幾個子兒，置辦點家業，以後拿頭去縱橫商業，像不知妻美的強哥那樣在國外泡學生妹？但不管怎麼說，人得腳踏實地，飯要一口一口吃，自己的掌上機生意也總算是艱難地開了個頭。
張雲起一想到92年的馬雲，為了挽救他那個破翻譯社，正揹著蛇皮袋往返義烏和蘇杭之間倒賣鮮花和禮品，就對自己的未來充滿了莫名的信心。
在接下來的一段時間裡，隔三差五就有電話打到男生宿舍，都是試賣的便利店老闆找張雲起的，這可把劉老頭搞得不厭其煩。
張雲起就塞了50塊錢給劉老頭，說：“劉大爺，你有沒有興趣給我做事？每個月給你50塊，負責給我接電話。”
劉老頭問：“接誰的電話，說些啥？”
張雲起說：“一般找我的人都是些便利店老闆，你的工作就是跟他們溝通，問清楚並且記下這五個問題：經銷商名字叫什麼？電話號碼是多少？是代銷還是批發？進多少貨？送貨地址在哪裡？劉大爺，你有沒有興趣幹？”
劉老頭立馬就說有。
這買賣划算，他天天守著個宿舍大門閒的雞兒發黴，而且自己的工資才150，大五十的外快，接接電話就能拿到手，不幹那自己不成老傻逼了嘛。
張雲起就把具體的工作內容詳細的說了一遍，也給劉老頭教了一些簡單的話術，劉老頭是千年王八老鱉精，又賊又滑，嘴巴子跟炮仗似的，幹這麼點兒客服的工作，那真是火山無敵螺旋穩。
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