張雲起這麼搞出於三個原因，一是為了避免以後出現被經銷商把持市場，反被經銷商制約的局面，二是這是消耗類產品比較合適的市場進入模式，三是維持這個經銷商網路的成本不高，一兩名勤勤懇懇的普通銷售人員，就能維持整個省域的經銷商網路。
按道理說來，經銷商和廠家之間的貨款交易，一般都是廠家先把產品發貨給經銷商，然後經銷商再給錢。現在產能吃緊，張雲起不想這麼幹了。他要求所有的經銷商都“現款現貨，款到之後再發貨”，或許這在以前幾乎是“不可能的事”，但現在不一樣了，因為廠商和經銷商的關係永遠是動態的對立和合作，生意不好做的時候，經銷商是爹，產品好賣大家都有錢賺的時候，廠商指哪打哪。看看現在在龍景園罐頭廠打地鋪的經銷商，別說讓他們先拿預付款，叫爹也不是問題。
這麼一搞，張雲起兵不血刃收到了一大筆預付款，再加入楊家榮許諾的銀行貸款，為引進兩條先進生產線和建設加工基地備足了資金。
建設龍景園罐頭加工基地的事宜也已經在協調研究當中。這件事情在楊家榮的指示下，得到了封陽縣委縣政府的高度重視。在90年代，招商引資從來都是政府的頭等緊要事。
負責洽談的還是由經驗豐富辦事幹練的李季林主導，他帶著牛奮和王貴兵和封陽縣龍灣鎮兩級政府洽談劃撥土地，加工基地專案規劃和扶持當地特色產業，帶動農戶增收等問題。這樣一來，他可就忙得整日不著家了。
這一天下午，放學後。
張雲起去大姐張秋蘭家吃晚飯，他那個大外甥過三歲生日，在出校門不遠攔計程車的時候，遇見了騎單車過來的李雨菲。
李雨菲停下車，對他說:“去哪？”
張雲起說:“罐頭廠。”
“那一起走吧，你來騎。”李雨菲從單車上下來，手拍坐墊，嬌俏的小臉迎著夕陽，語氣甜美，也簡單直接，像在說一件尋常事。
張雲起抓住車把手，跳了上去，李雨菲斜坐在後面，張雲起雙腳一蹬，載著手抱粉紅色書包的李雨菲駛進了江川暮色下的街角，那時有風，成蔭的香樟樹一顆一顆地退過去，女孩的裙角蹁躚零落，落日餘暉被切成一條條帶暖色的剪影。
“你好厲害呀。”
“你說車技嗎？”
“傻呢~我說罐頭廠。”
“罐頭廠怎麼了？”
“現在生意真好。”
“這是你爸的功勞，我什麼也不管。”
“謙虛你倒是很謙虛呀，張雲起同學，龍景園有今天，龍景園所有人都要謝謝你，不過你把我爸壓榨得厲害了點吧。”
“這話怎麼說？”
“我媽媽在省城工作，我爸爸又這麼忙，有時候很多天都見不到他，我現在放學都是一個人，吃飯，看書，睡覺，上學。”
“真好，生活挺規律的。”
“討打，嘴巴好不老實，以前那個又乖又上進的中考狀元去哪裡了？”
“其實我也覺得我變化挺大的，可能是家裡窮吧，窮怕了，不過說真的，雨菲，作為朋友，你說說現在的我好，還是以前的我好？”
李雨菲想了想，說:“以後告訴你。”
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Ps.鋪墊，還有幾章，本卷結束。
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