方臘對趙啟的話不以為然，這些年的經歷讓他已經不再相信朝廷的話了。
方臘回道：“你以為我還會相信你們嗎，你這話騙不懂事理的孩童還行，想騙我可沒那麼容易！昔日王相公當政，一開始說好官府荒年低息借錢給我們，後來官府卻只把錢借給富人，富人把錢借給我們，向我們收更高的利息，再後來司馬光來了幾天之內不許再借錢，我們就連借新還舊都不能了。如今的趙官家登基初時說要靖中建國，不看誰提出的政策，只用對百姓最好的政策，不過短短兩年，就又開始各種增加賦稅，一紙廢鈔令過來，早晨還是家財萬貫的富人，晚上就變成了街邊的乞丐，你讓我們怎麼相信你們？”
信任是件非常寶貴的東西，如果別人信任你，合作伙伴會願意相信你可以一起盈利，把更多的專案給你做，女人會相信你保護她，願意一起跟你吃苦，朋友願意把自己的一些事情託付給你，因為他們相信你能做到。
如今朝廷朝令夕改，一朝天子一朝政策，已經讓方臘對朝廷失去了信任。
信任這個東西，如果你有，即使你現在是一塊石頭，在信任你的人眼裡，你也是一塊金子。
可是信任一旦失去了，即使你是一塊金子，大家也都想遠離你，因為他們覺得你會給他們帶來厄運。
趙啟想要方臘這次相信他，於是在馬上拍了拍胸脯，語氣堅定地回道：“我向你保證，這次的決定不會再更改了。”
方臘對於他的保證不屑一顧，問道：“你拿什麼保證？你只是一個皇子，連太子都不算是，你們朝廷皇子根本沒權利過問朝政，就算能夠過問，最終做決定的還是趙佶。”
所有人都沉默了，因為方臘說了一個事實，趙啟現在確實沒辦法直接決定朝廷的政策。
他只能將這件事情放一個段落，重新去找一個可以溝通的點，於是繼續說道：“方臘你聽我說，先不管以後怎麼樣，現在賦稅肯定是可以免的，造作局和應俸局馬上可以取消，朱勔已經被處理了。自古東南形勝，屬杭州最為繁華，昔日三秋桂子，十里荷花，是多麼美恬靜美麗的一個地方，你看看現在的杭州，處處起火，人們哭泣的聲音白天黑夜沒有斷絕過，現在你只要放下武器，還有招安的機會，我們一起把那個美麗的杭州找回來。我一路過來，聽著江南人民一直說的留大痛，我聽了尚且很可憐他們，不知道你有沒有聽過，你難道一點不心疼你的老鄉們嗎？”
方臘在城上靜靜看著他，一言不發。
趙啟等了一下，見方臘沒有反駁，於是繼續補充說道：“一痛江南小橋流水人家，一朝只剩斷橋枯藤昏鴉；二痛魚米之鄉，河水化作血水田地荒蕪；三痛詩書禮簪之家，男兒不去讀書化作錢塘江邊白骨；四痛天真爛漫兒童沒有家，五痛女兒守寡失芳華，六痛倚門之望父母空等兒郎回家。”
“妖言惑眾，給我射！”
靜靜看著他的方臘再次發怒了，他不想讓自己計程車兵聽到這些話，也不想讓自己動任何惻隱之心，踏上造反這條路，他自己就要一路走到底。
他發出了向趙啟射箭的命令。
然而一個箭鏃都沒有從頭上射下來，原來城上計程車兵聽了有一半都已經紛紛落淚，早就沒有了打仗的心思，他們是剛剛由百姓組成的軍隊，軍紀自然沒有那麼嚴明，還做不到聽了命令就條件反射地做出行動。
趙啟繼續說道：“你比我更瞭解東南地方，自從五代十國以來，中原天天打仗，早就把昔日的漢唐盛世打沒了，可以說是哀鴻遍野，到處都是斷壁殘垣。東南自從錢王以來，沒有經歷戰火，大家努力把東南建設成了一座繁華的城市，如今你不要再把他毀了。東南的百姓愛和平，愛經商，愛手工業，但就是不愛打仗，也不想和你去做什麼一統天下的事情，你如今放下武器，