年雙月結，從第二年開始季結，您看如何？」
陸寧笑說：「難不成林總還擔心我拿了貨跑路？」
林建生忙不迭搖頭：「哪裡的話？陸總的實力我是完全相信的，只是新客戶一來就季結，我們確實沒這個先例，我也做不了這個主。」他思忖片刻，又說，「要不然這樣，第一批貨我們現結，我也好給我們老闆看看，讓他吃個定心丸，從第二批開始，我們就季結，這是我能做到的最大程度了。」
陸寧很明白，在這個網路不發達的年代，剛合作就要求帳期三個月，對於大部分企業來說，都不太可能做得到。林建生希望第一批貨現結，之後就季結，也確實是很大的讓步。
但問題是，第一批採購金額就要五十萬，他現在全部家當不到五千塊，還是周家遇老婆本剩下的，就算他想答應，也做不到。
當然，他絕不能讓對方看出自己不答應，是因為掏不出錢。
他淡淡一笑：「林老闆，威克在北方可以說是半點知名度都沒有，我這個總代理，需要從零開始做起，我的打算是第二年就做到一千萬。但做大後最終受益的還是你們威克品牌，而不是我這個代理商。大家都是生意人，我個人是很喜歡你們的產品，但坦白講，反正都沒有知名度，我能選擇的並不只是有你們一家。如果你們這點利都沒法讓，我還跟你們合作的話，我個人也很難對上面的股東們交差。」
林建生心知對方是在跟自己討價還價，但一來就三個月，他確實不敢馬上做決定。
他思忖片刻，決定以退為進：「陸總，這個我真的沒辦法做主，這樣吧，我回酒店跟我大哥商量一下，如果他同意的話，我再來跟你簽合同。」
</br>
<style type="text/css">
banners6 { width: 300px; height: 250px; }
dia (-width:350px) { banners6 { width: 336px; height: 280px; } }
dia (-width:500px) { banners6 { width: 468px; height: 60px; } }
dia (-width:800px) { banners6 { width: 728px; height: 90px; } }
dia (-width:1280px) { banners6 { width: 970px; height: 250px; } }
</style>
<s class="adsbygoogle banners6" style="display:le-block;" data-full-width-responsive="true" data-ad-client="ca-pub-4468775695592057" data-ad-slot="8853713424"></s>
</br>
</br>