對於張雲起在商業層面上的眼光，聯眾的聯合創始人兼總經理餘林是從不懷疑的，他早就知道張雲起在運作影碟機專案，並且投入了巨大的熱情和財力資源，現在張雲起要將愛華影碟機華中地區的市場給到聯眾，餘林自然高興。
張雲起的目的很簡單。
從聯眾這邊弄一部分預付資金出來，支援愛華電子的前期生產經營。因為他需要考慮到愛華電子銷售層面和大規模批次生產以及原件採購的巨量資金投入的問題。
按照胡志標的說法，愛華電子正式投產以後，月產量大概在3000臺左右，這樣的產量應付九五年的影碟機市場也還行，但是等到16年，這個產量肯定是遠遠不夠的。
要知道，今年年底，國內影碟機月銷量就有望突破十萬臺，全年銷量可能會達到一百五十萬臺。張雲起不知道確切資料，但是有一點他很清楚，到了1996年，VCD的銷售突然呈狂熱的上升態勢。一季度，VCD銷量比上年同期增長絕對能破100%，二季度增長直接翻兩倍，四季度VCD的銷量應該能夠達到上年同期的7到10倍！全國VCD銷量達600萬臺到700萬臺沒點問題。
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影碟機因此而正式步入火紅年代。
張雲起知道這個大勢，所以他需要讓愛華電子具備瞬間提升產能的能力，這樣才能夠領先同行們，在競爭對手還沒反應過來時，精準應對市場的井噴式增長，不至於像前世的萬燕公司一樣，到96年市場爆發的時候，因為缺錢，萎縮到無貨可銷，最後這個先行者落得個倒閉的下場。
基於這一點，儘管新廠才剛剛落成，市場還沒有正式運營，但為了應對即將到來的影碟機黃金96年，擴大產能，打造大型生產基地的事情張雲起已經需要提前謀劃。
這當中最關鍵的還是資金的問題。
愛華電子需要本地政府和銀行的大力支援，也需要渠道商的大力支援。除了現貨現款這條政策，張雲起還希望有實力的渠道商能夠預付一部分款項，在這方面，聯眾要做華中地區的總代，就必須起到表率作用。
基於聯眾當前的經營情況，盡最大努力能拿出多少錢支援兄弟公司愛華的發展。這是雙方高層談的核心。
就這個問題，雙方七八個高管在會議室裡談了個把小時。大的異議沒有，張雲起直接拍板聯眾拿兩千萬的保證金。當然，手心手背都是肉，他也不可能為了愛華就真的抽乾聯眾的血，聯眾作為華中地區的總代，優先提貨和產品價格等各個層面的優惠必須得安排上。
這些具體的細節，需要雙方負責具體經營的高管按照實際情況溝通。張雲起沒有精力參與，接下來他想找餘林好好談一下聯眾下一步的發展規劃問題。
這幾年裡，聯眾確實藉著爆火的小霸王系列產品賺得盆滿缽滿，一下子成為了華中地區實力強勁的大經銷商，再有張雲起先知先覺的眼光加持，代理經銷的多款產品在市面上款款爆火，再加上92年到95年是賣方市場，掙錢能力確實很強，比聯盛集團還要強，但這種代理經銷模式有它的弊端，而且隨著時代的進步，產銷兩端對中間的渠道商擠壓只會越來越嚴重，聯眾想要進一步發展，成為一家如聯盛一樣有輝煌前景的集團性的企業，在經營模式上是需要轉型升級的。
只是今天還有一個重要事。
高考已經結束幾天了，一堆事情的張雲起今天還要去學校估分填報志願。
初見現在應該在家裡等他，他看了眼時間，打算先讓餘林和胡志標先談具體業務合作的事情，他填完志願，再回來和餘林單獨聊聊聯眾的事。
想到這裡，張雲起打斷了大家的交流，說道：“你們先聊，我去學校估下分，填個高考志願再來。”